采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判;另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。从某种以上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器。但实际情况是，大多数采购员谈判技巧非常欠缺，在供应商面前非常不自信，严重影响个人、部门和公司绩效。

　　采购谈判是一种商务行为，商务行为是指一切有形资产和无形资产的交换或买卖事宜。是组织诸多商务行为中的一种，是谈判的参与者即采购方和供应方为实现自己经济目的如购进厂房、设备和原材料等生产经营所必需的物资、场所或服务，与供应商就价格、规格、数量、质量、交货方式和付款方式等内容进行协商，以明确双方的权利和义务的过程。

　　供应商管理，是指对供应商的了解、评估、选择、开发、使用和控制等综合性管理工作的总称。学生通过课程学习能了解供应商选择的要素，并通过实践发展和维持良好的供应商关系;开发潜在的供应商。

　　采购谈判与供应商选择课程的特色：

　　1、本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使学生能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效。

　　2、通过课程学习，能够让参加者对自己有更加清醒地认识：谈判风格、谈判个性、目前的谈判力;能够知道谈判中的一些本质的东西，从而让学生获得洞察人性的许多东西，从而使得采购员能够满怀信心和自如的跟供应商谈判。